Il est très important d’identifier les curieux qui n’achèteront jamais lorsque vous vendez un bien immobilier. Commençons par les deux profils d’acheteur auquel vous allez être confronté lors de la vente. Des membres ont eu la gentillesse de partager ses informations confidentielles et ses expériences avec vous. Nous vous demandons de les respecter, toutes les discussions sur ce sujet doivent rester au sein de notre club.
📑 Sommaire
2 profils d’acheteur de biens immobiliers
Lorsque vous vendez un bien immobilier vous allez être confronté à deux profils d’acheteur. C’est un peu réducteur de classer votre futur acquéreur dans une catégorie mais en fonction du profil vous n’aurez pas les mêmes échanges. Il faudra également aborder les choses différemment pour vous adapter à votre client et réussir votre vente. N’oubliez jamais qu’une vente immobilière c’est avant tout une histoire de personne, l’acheteur comme le vendeur doivent avoir confiance pour trouver un accord.
L’utilisateur
L’utilisateur est considéré comme LE client idéal. Ce type de profil achète avant tout un produit qui doit répondre à des critères. C’est souvent un propriétaire qui possède un appartement dans la résidence ou habite non loin du bien à vendre.
L’investisseur
L’investisseur est souvent considéré comme le client exigeant. Commercialement on a pas le droit de dire le client « chiant » même si c’est la dure réalité à laquelle tout vendeur est confronté. Ce type de profil achète avant tout une rentabilité locative, un chiffre qu’il va plus ou moins maitriser. Il est essentiel de bien comprendre le jargon des investisseurs et de maitriser les différentes méthodes de calcul de rentabilité pour évaluer le niveau et la qualité de votre interlocuteur.
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